À qui transmettre ?

La solution "naturelle" consiste souvent à trouver son successeur dans sa propre famille. Mais dans le cas où le successeur naturel n'existe pas, l'entreprise, comme n'importe quel bien ou patrimoine, peut être vendue à un repreneur qui n'est pas un membre de la famille. Ce repreneur peut être une autre entreprise, un particulier, ou un de vos salariés.

Attention, dans tous les cas, assurez-vous de la compétence de votre successeur.

Prévoyez le temps nécessaire à sa formation et à son intégration. Pour vous aider à évaluer les qualités du successeur, posez-vous les questions suivantes :

Le profil de mon successeur

• Quels sont ses points forts ?

• Quelles sont ses faiblesses ?

• Sur quels points apporte-t-il un "plus" à l'entreprise ?

Le mode de direction de mon entreprise

Quel est le temps :

• Que je consacre à la résolution de problèmes techniques ?

• Que je consacre au commercial ?

• Que je consacre à l'administration ?

Le successeur à qui j'envisage de transmettre mon affaire a-t-il toutes ces compétences ?

• Oui

• Non

• Si non, devra-t-il recruter pour pallier à un de ses points faibles ?

Mon successeur sera-t-il bien accepté ?

• Par le personnel ?

• Par les fournisseurs ?

• Par les clients ?

Dans le cas où personne de votre connaissance n'a le profil qui serait utile à votre entreprise, cherchez un repreneur.

Pour trouver un repreneur, vous consulterez les journaux professionnels et ferez appel aux Chambres de Métiers qui disposent de bulletins et de bourses d'échanges et d'opportunités:

actcontact.net	bnoa.net

Vos conseillers, votre banquier peuvent également vous aider dans cette recherche.

Si un membre de votre famille s'avére un bon successeur, parlez-en avec lui. On compte trop souvent sur un fils, un gendre ou un neveu pour reprendre l'affaire sans en avoir jamais parlé avec eux.